先让我们举一个例子:某人要买一双鞋(或一种自己喜欢的品牌鞋),以前只知道去离他很近的商场买,当出现了同城购物之类网站后,他可能会先到网上查一下,发现附近有好几个鞋专卖店和品牌鞋的代理机构,最让他吃惊的是,他上班所在的写字楼里就有一家国外品牌鞋的代理机构,打电话一问,许多商场里的该类品牌鞋都是由他们配货。这样,他不仅节省了体力精力时间,而且还可以很省钱地买到自己心仪的东西。这样的例子我们还可联想到服装、化妆品、首饰、计算机等,因为几乎每个写字楼里办公的大都是商家。
有人会说,品牌机构在价格体系管理上有着严格的制度不可能随意打破。那好,对于消费者即使价格上没有优惠,但起码在时间体力精力上节省了。何况,当同城购物之类网站出现后,谁敢保证以后不会有众多商家充分利用这一免费平台,这里毕竟不用像商场那样付昂贵的场地租金。
一、 同城购物打造的背景和基础
未来随着中国经济的发展和法规的健全,信息流和物流将得到快速发展和完善,商品的质量也很有保证,价格也很公开透明,城市间差价不会很明显,而且几乎各种品牌商品在各个城市都会设立代理或专卖机构。这样就使得人们买东西不再像以前经济不发达时期,买某个品牌的商品本地没有,要托人到省会城市或首都等大城市才能买到,各种品牌消费品在本地几乎都会买到,质量价格都一样,支付方式验货付款,而且售后服务更有保障。
未来跨城市采购和配送将主要发生在公司和公司之间(B2B模式),以批量采购运输的贸易方式为主,而不是在个人消费层面上(B2C或C2C)。适应未来的趋势,网络上的同城购物将是主流。
二、 同城购物解决的问题
(1)解决的是以往传统模式下消费者和商家信息不对称的问题,即:以往商家只能把商品摆到商场柜台或街道门店,因为传统模式下“商场”、“门店”就是活广告,是消费者汇聚和经过的地方;而对于消费者,只能通过去逛商场或逛街才能找到自己想要买的物品。随着互联网的发展,为人们解决信息流和信息不对陈问题提供了很好的解决手段。同城购物为商家和消费者提供了一个信息发布和查询的平台。
(2)随着互联网和电子商务的发展,虽然人们会越来越适应网上购物的方式,但购物毕竟不同于其他的工作任务,它是一个体验享受的过程,所以不管网络如何发展,逛街购物还是会是一种主要购物方式。但是如何为这种传统的购物方式提供便利,节省人们的逛街时间和体力,正是地球城同城购物网要解决的问题:让人们在逛街之前先到同城购物网查询,看看周边有哪些商家有自己想买的物品,查好了问清楚了再去逛街,减少了盲目性也节省了时间和体力。
三、 地球城同城购物网与目前其它购物网站的区别和优势:
1、地球城定位为本地实体商家提供信息发布平台,符合工商管理部门要求网店办理营业执照的要求,而且要求商家的地址详细披露到其所在区县的标志性方位,以便于消费者根据自身所处方位查找。其他购物网大部分是网上虚拟店铺而且面向全国,以网上订单订购和网上支付为主。
2、地球城同城购物回避了网上支付的不安全因素并保障了产品的售后服务。地球城同城购物网专注于本地商家和消费者,既然是在本地购物,消费者是现场看好就付款购买或打电话谈好让送货,验货付款,这比网上支付更安全,而且实体店的售后服务比虚拟网店有保障。
3、地球城总网站(www.dqccc.com )为其同城购物长久做营销推广。地球城网利用自身的全国城市代理商网络渠道(现在已发展有近60个城市代理商),整合各地方资源,可以快速推广同城购物形成品牌效应。未来购物网站可以很多,但如何让人知道就是个问题,一味在别的媒体投放广告成本巨大而且难以形成持续推动力。
4、地球城的同城购物的宣传推广应基于网民的口碑效应,而网民的口碑宣传又是基于对地球城的体验,是否便利是否能解决他们的问题。地球城定位于本地城市生活商务资讯门户,将现实需求比较完整地搬到网上,为城市人提供“生活、商务、网络社区”三大类信息“一站式”便利发布的网络应用服务,一套用户名畅游各城市各栏目各功能,而不是在各种不同的网站上繁琐地注册和登陆;另外,地球城的“个人空间”(myspace.dqccc.com)克服了普通电子商务网站的单调乏味,为地球城网和地球城同城购物网的用户们提供人性化的网络应用便利,从而使地球城成为一个真正的城市生活商务门户兼个人门户,这在整个互联网界是独创的。这些将是地球城网靠口碑传播一个重要基础。
总之,地球城同城购物解决了商家和消费者信息不畅的问题,为商家降低营销成本,甚至省去店面租金而仅利用写字楼销售;同时为消费者节省时间体力精力和金钱,解决了支付中的繁琐和安全问题,并使产品售后服务更有保障。我们相信,基于互联网发展的“同城购物”模式,将会在不远的未来兴起。 |